下沉市场全面驱动消费升级、消费日益年轻化、购买决策趋于成熟化正成为当代社会三大消费新趋势。根据《2020百度消费&营销趋势洞察报告》数据显示，国民消费趋势正在改变，品牌营销方向也发生了变化。

下沉市场全面驱动新消费升级 

近年来，随着乡镇百姓收入不断增加，三线以下城市的居民消费能力也大大增强。下沉市场已经成为目前我国最大的增量市场，市场边界在扩散，整体量在提升。报告显示，目前中国的消费市场呈现全面下沉化趋势，相比高线城市，下沉城市正在全面驱动新消费升级。

乡镇居民收入的不断增加，导致恩格尔系数不断变小，生活必需品（衣、食、住、行）向可选品（娱乐、美妆、生活、学习、财务、健康）进行消费升级，潜力巨大。

其中，不少80后、90后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活，新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体，他们通过消费表达诉求、彰显个性，自然也成为消费市场关注的新对象。

求新、求美、求真的消费年轻化

出生在1995-2009年间，生活条件相对富足的“Z世代”，他们在智能手机和互联网的影响下，更喜欢新奇好玩的体验式消费。例如喜欢尝试“臭豆腐雪糕”、“黑色口红”等。

中国人审美观念的新阶段，“颜值至上”全面渗透年轻人生活的方方面面，吃喝玩乐、美妆护肤、服装搭配等等，只选最好看的，颜值高的。

除此之外，报告显示，Z世代的消费者也展示出了与年龄相距甚远的健康生活，他们更加关注低糖、低卡、低脂，奶茶要喝无糖的，啤酒里面放枸杞，熬最晚的夜用最贵的护肤品。用在自己身上的东西也更加注重成分和材质，在护肤品的选择上，金盏花、山茶花、菌菇等成分更受欢迎，在服饰的选择上他们也更喜欢纯棉、环保的面料。

消费决策成熟化

伴随着互联网的发展，消费者在消费决策信息考量的过程中呈现出多维度的搜索浏览和综合对比体验。

以教育为例，消费者在百度平台决策过程中平均会对比3家品牌、浏览28次、搜索30次、平均决策周期为3天。

以美妆为例，消费者的决策关注点涉及到品类、品牌、口碑、成分等20余个维度，平均每两周搜索28次；

企业对品牌营销的关注度日益增加

基于上述的消费趋势，企业在营销方式上也更加注重品效合一的价值体现，“打造爆品+品牌建设”实现品效链路重塑。企业更注重品牌人格化，增强品牌与消费者的互动，以数字化升级的手段贯穿产品全生命周期，利用多样创新营销场景辐射到更多目标人群。