做营销策划需要哪些依据?

发布时间:2020-08-27 10:25:26

  营销策划是一个企业求生存发展务必要开展的一个流程,有一些企业甚至于专门设立了营销策划部门,足够说明营销策划的重要程度。每一个企业,无论是新兴企业,或是大型知名企业,在新的销售季度和生产活动开始之初都会将先开展营销方案的商议与制订。营销方案的策划师有步骤顺序的,我们在指定策划方案前要做的事情有很多,并非依靠策划部员工异想天开的想象,反而是根据某些真实可靠的数据。那么,营销策划要根据哪些数据呢?我们来一起了解一下吧。
  
  一、企业自身发展状况
  
  对于一个知名企业来说,如果企业生产主要是单一产品,那么一定要根据以往的发展状况来考虑今后的发展道路。虽然产品单一,但是也要不断与时俱进、更新换代,将产品性能设计的更加满足消费者的需要。如果企业生产产品类型多样化,可以适当加大投入往年需求量较大的产品,减少需求量少的产品投入,节省成本,提高利润。
  
  二、市场同类产品企业的发展状况
  
  在开展营销策划方案的制订前,要开展多次市场调查,掌握同类产品生产企业在销售市场中的地位,借鉴市场占有率高的企业的营销经验,吸取经营不善的同类企业的教训。在企业发展的过程中,扬长避短,发扬自身企业与同类企业的比较优势,让广大消费者从比较优势中更青睐于我们的企业。积极调整企业营销过程中的不足之处,让顾客看到企业的转变,让消费者对本企业产生更多的信任。
  
  三、掌握消费者的消费习惯
  
  在开展市场调查时,除了市场竞争外,消费者的消费习惯是最重要的调查对象。只有满足广大消费者的消费习惯的产品,才会对消费者产生更大的吸引。消费者是企业经营目的实现的主要动力,只有满足了消费者的需要,企业经营才算成功。如果不了解消费者的消费习惯,只一味地依靠产品设计师的自我意识,设计出的产品也许只是符合了设计者的审美和需要。对消费者有价值才会让消费者产生消费行为,所以,满足消费者消费习惯必不可少。
  
  上述三点是企业在制订营销策划时的最重要的参照根据,也是最基本的参照数据,大家在制订营销策划时一定要事前掌握这些市场信息。 

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