思企互联:双十一是成为全球性网购狂欢节的秘密大公开!

发布时间:2021-02-02 09:52:08

在之前思企小编就和大家说过市场调研是一门侦查学和历史学,这次就我们就来说说淘宝双十一的品牌调研和策划是怎么做的? 我们先从“双11”创意海报设计开始。想来大家稍注意一下,就一定被满眼霸屏了。

 很多老板一定要骂自己的设计师美工怎么做不出这好的海报。这问题要看从两个角度看,首先大部分公司的构思能力当然跟天猫的设计师是有很大差距的,而且阿里通常也是找专业设计公司来做专业设计的,而不是自我消化。其次,你的品牌海报做成这样真的能惊艳吗?这就引出本文主题——品牌的历史学。

 企业经营的状态就是“小马过河”,阶段环境和自身整体实力都不一样

 首先回答上面的问题,你的海报做成这样真的能“火”吗?基本不可能!你的品牌身份地位完全不是天猫的档次,《小马过河》这个故事里牛伯伯挺起他那高大的身体笑着说:“不深,不深。才到我的小腿。”因为天猫的品牌“体量”就是牛啊,不对应该是大象!可很多的品牌阶段还是小马,甚至就是松鼠。你这么去做品牌营销,还不被淹死啊……

 就像大明星发一条微博就两个字“你好”,下面就有一堆人转发评论。然后我们去总结明星要人性化,要亲民,这样才能成为大明星。不断总结,结果全是误会,大明星能有这样的影响力,就是因为他是大明星,而我们要学的是他如何成为大明星,从中找到启发。

 从品牌的发展历史时间出发,才能找到双十一的成功本质。

 品牌的影响力不是与生俱来的,那“双十一”是又是怎么起来的呢?11月11日是网络上的“光棍节”,在07-08年的时候在大学生群体中开始火起来。然后当时还叫淘宝商城的天猫要提升自己的知名度,因为淘宝刚推出淘宝商城不久。因此天猫双十一成功首先是有文化母体的,第二是人群普遍性,第三是有消费的戏剧性。

 文化母体:网络的光棍节,被用来调侃和自我安慰的亚文化节日

 群体:过光棍节最活跃的是大学生,而当时网购最大的群体也是大学生

 消费戏剧性:光棍节单身人士本来就有一种失落感,用购物和大优惠来填补失落。还有一个现实机遇:在十一黄金周和“双旦”(圣诞节和元旦)的促销季之间的空白期,也是服装秋冬换季时期。

 再加上网购的爆发机遇,必然性和偶然性多种因素结合起来,结果就一炮而红了。

 当然最给力的还是促销政策:全场5折,全国包邮

 天猫刚开始也并不是那么高大上,玩逼格的,而是用最强的拳头打向市场。然后随着双十一不断壮大,知名度不断提高,就可以买更多的事,而且你根本不知道它现在做得是对还是错。

 因此思企互联一直在强调,大品牌不是做什么都对,而是做什么都不知道对不对。从历史时间出发,找到本质,找到行业的智慧。

 这不是特意,我们再随便举几个例子:

 这是可口可乐刚进中国时的海报,当时可口可乐已经是大品牌,可刚进中国时,还是这样简单有效的广告。

 可口可乐现在是在用个性瓶,打美国文化,打世界文化。但打文化之前,打了30多年的口感功能。

 这是肯德基刚进大陆时的招牌:美国肯德基家乡鸡。现在看来,这是什么鬼!但在当时,这是非常有效的传播。

 像耐克的早期海报,也不格调,突出产品。

 因此要从品牌的历史时间出发,你也就能找到很多智慧财富,而从现况出发,经常就只能获得误会。因此品牌营销策划构思的时候,一定要考虑明白品牌的整体实力和市场阶段,因此品牌营销交给思企互联,我们的专业团队就一定能将营销策略贯彻的前提下,塑造独特的品牌气质。

优秀案例

——唐纳得-猎头品牌网站案例

——一景-媒体营销网站案例

——申达-工业品牌网站案例

Marketing promotion concept

一键订阅网站干货内容

当新的文章、案例及行业报告时,我们将及时发送给您。