从“读图时代”到“视频时代” ,企业是时候开始加速视频营销了

发布时间:2021-02-05 15:31:00

2021年,视频将占据82%的网络流量。

 

 

视频内容的丰富性和形式的多变性、与用户之间强烈的互动性等特质,不仅为传统企业提供了体验式、沉浸式和立体化的营销思路,也让企业能够更加有效地触达相对应的目标用户。

 

落地页中插入视频,转化率将提升80%90%的用户表示视频可以帮助他们做出购买决定;87%的市场营销人员会运用视频进行内容营销;59%的购买决策者倾向用观看视频替代阅读文章来了解产品。

 

视频正在建构一种新的媒介关系,这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更为深入的互动。当然,文章、信息图表和其他形式的内容仍然有效,但是在提供正确的信息和良好的体验方面,没有什么比视频更好的了。用户已然从“读图时代”升级到“视频时代”,这意味着,传统企业是时候开始加速视频营销了。

 

那么,传统企业想要借势视频营销突围需要注意哪些?如何才能将视频营销的效果达到最大化?

 

01
视频内容的输出

 

企业视频可以从品牌出发,提供优质的品牌认知,在用户心中画下一个圈,在目标用户知晓品牌后,将这个圈扩大。

 

企业需要找到准确的切入点,立足于自身产品的特性和目标用户的特性,例如,一个专业的解说视频,以模拟和可视化的方式,让用户明白使用企业的产品和服务的独特之处;产品操作视频可以让用户快速解决问题,尤其是复杂型产品。由此可以增加用户的信任感。

 

除此之外,企业视频的内容还可以涉及多个方向,包括展现企业的文化、抓住当下热点,表达企业的观点等等,在这些内容中传达企业的优势与实力。

 

在展现形式上,视频需要弱化企业的营销属性,从文化传递、产品演示讲解、专家点评到会议录制等等,拉近与目标用户之前的距离,视频是与新用户沟通的友好形式之一。可以成功激发用户的兴趣并产生留言或是咨询。

 

02
视频的SEO优化

 

用户在进行需求搜索时,搜索引擎中结果列表的呈现往往会影响到用户的选择,用户总是习惯点击列表中靠前的信息。企业在搜索引擎中进行视频营销时,这个问题会进一步扩大。

 

尽管企业视频可能会解决问题或提供用户正在搜索的建议,但各种因素会影响搜索结果中视频内容的排名。于是搜索视频营销成为了脱颖而出的关键,在搜索引擎中提升视频结果排名最佳的方式是提供高质量、内容翔实的视频并且在视频标题上带有相关关键词。

 

 

首先用标题和描述表达清楚视频的主题,因为用户第一眼看见的就是视频的标题,因此输出一个优质标题尤为重要。像文章一样,为视频策划关键词,需要注意的是,选择的关键词要有一定的搜索量;在标题和描述中添加关键词,并且保持标题简短以及提供主要信息;使用醒目的、有企业标识的、高质量的缩略图;最重要的一点是要包含指向企业网站的链接。

 

03
选择合适的视频平台

 

当我们谈论基于搜索需求的视频营销时,会发现视频平台是一个非常重要的渠道,高权重,高流量,高人气平台历来是网络营销必争的资源。

 

平台的权重值越大,平台在搜索引擎中的权重就越大,导入的流量损失就比较小。视频标题利用热门关键词相关的长尾词进行营销,结合高权重平台能够快速得到很好的排名。

 

除此之外,不同的短视频平台差异也很大,在营销前需要企业对各大短视频平台有一个整体认知,但值得注意的是,各大短视频平台近两年都在做快速增长扩张,平台定位也不断在转变

 

抖音目前的商业化做得非常完善,已经成为企业账号的活跃平台,涉及了知识、育儿、美妆、家居等多个行业,其中不乏一些账号通过精细有效的内容运营为自己赢得关注的同时,完成了有效的品牌转化。目前抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创五大方式进行营销。

 

 

如今快手的标签已经不再是“土”,快手在垂直领域、平台时间、IP节目上进行大量投入,给了品牌方更多的营销合作机遇,不少国际大牌都在快手上进行营销。

 

 

2020年,B站通过二次元春晚晚会和《后浪》视频实现了破圈传播,B站更加受二次元、Z世代等年轻群体喜爱,内容领域也更加垂直。总的来说,B站有三种大类合作方式:曝光、大项目、核心创作者

 

 

梨视频的定位是新闻资讯短视频平台,它有专业的媒体团队,也收纳了全球范围内的拍客内容,从内容上来看,更加贴近社会突发性热点事件,适合做社会题材营销

 

 

上述提到的几种视频营销方式并不是完全割裂的。

 

企业可以通过组合拳出击、多平台联动、线上线下有效融合的方式来将营销效果达到最大化。

 

对于企业来说,不论何时开始对视频内容进行投资,或者即使企业在视频内容上的预算只占了极小的一部分,但这都将为企业带来期望的效果,但前提是视频内容具有足够的相关性和吸引力

 

因为企业的视频营销并不是传统媒介时代下品牌的圈地自嗨,而是要进入到视频时代独有的话语体系之中,用融合新场景、干货输出等符合视频特性的对话方式,向用户传递企业品牌之外有价值的内容,帮助企业更好地传播品牌。企业视频自身所具有的独一无二的特征也能够帮助企业更精准地触达目标用户,并最终提高转化率。

 

 

在如今这样一个轻量化的营销时代,视频给传统企业带来了一条营销新路径。可以预见,未来搜索引擎中的视频营销将成为企业在网络推广中最重要的环节之一。

 

 

 

 

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